商业世界的厮杀升级:你靠什么能够干掉你的对手? | 马脑课堂

今天中国的商业世界,进入到从未有过的“厮杀”,从参与者、规模到频率不断创出新高(www.hua3.cn)。

大到产业竞争,比如当年的O2O大战、网约车大战,小到商场里餐饮门店的竞争,人人都想干掉竞争对手,成为行业或区域的老大。

尤其是今年受疫情的影响,商战更是在不断升级。据“天眼查”数据显示,受疫情影响,2020年第一季度在我国有超过46万家企业倒闭。

回想2020年一季度我国GDP:20万亿人民币,同比下降6.8%。这背后,不知是多少企业的哀嚎。

每天睁眼就是抢生意,越来越多的企业有这样的困惑:

  • 重金买了流量,为何买不到人心?
  • 产品做得很好,用户为何就是不买账?
  • 用起钱来总是捉襟见肘,如何有效开源节流?
  • 营销成本越来越高,利润越来越薄,怎么破?

当商业世界的竞争变得越发血腥、惊心动魄,企业如何杀出重围?

答案是:打商战!

想要赢,就得打商战

想要赢,在残酷的商业竞争中脱颖而出,就得打商战。

马云曾说过:要创造历史,我想很多创业者需要借助全球顶级的商战智慧。

马云所崇尚的商战论,最初是由两位定位之父里斯和特劳特,在1985年提出的。两位大师都亲身经历过二战,并深受克劳塞维茨的《战争论》(西方的《孙子兵法》)的影响。

他们把战争的原理与规律,应用到商业竞争中,得到了商业界的高度评价。其中四大商战模型,还被哈佛商学院作为战略课程的教材

在瞬息万变的大环境下,企业能够使自己立于不败之地,关键是要有合适的商战打法和周密的计划。

经营企业,就好比带兵打仗。市场虽然没有战争的硝烟,却和战争一样存在你死我活。现代的商业竞争不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争,而是要以智谋取胜。

  • ofo推出共享单车比摩拜早,为什么最后存活下来的是摩拜?
  • 长城汽车10年营收增长12.5倍,从80亿到1000亿,凭的是什么?
  • 王老吉为什么能6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”?
  • 京东如何痛击对手,为自己赢得更强竞争力?
  • 华为做了什么,让自己的领导者地位无懈可击?

你在感叹这些奇迹的时候,却不知道背后藏着一套有章法、有套路可循的商战策略。

无论你的企业处于何种处境,都有机会通过确定的商战打法,找到合适的突破机会,实现强势增长。

不确定的时代,需要确定的逻辑

越是不确定的时代,越需要确定的逻辑。

对于今天的企业家而言,疫情还没有结束,经济下行压力巨大。在不确定的环境中,我们更是需要危中找机。

一些伟大的品牌都是崛起于经济最糟糕的时候。比如:美国的谷歌、中国的阿里…

关键在于,如何在不确定的环境中,寻找确定。

为了让更多的企业,受惠于打赢商战的战略智慧,李亮先生从风靡数十年的商战论中,为大家提炼出一套高密度干货,致力于助力我们的学员完成一次思维方式的升级。

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《打赢商战11讲》课程框架

在竞争中突围,在商战中破局

一、发刊词:疫情后,如何打赢第一场商战

  • 为你厘清当下绝大多数企业面临的困惑和误区

二、学习从全球顶尖商战中,提炼的11条打赢商战关键点

  • 01.兵力原则——带你掌握打赢对手的关键核心
  • 02.地形分析——揭秘定位必杀技:定位三角
  • 03.行军节奏——企业什么时候该扩张?什么时候该收缩?
  • 04.后方给养——如何成为粮草充足、用钱到位的企业?
  • 05.根据地——在新媒体环境下,如何制定企业传播投放最优方案?
  • 06.制高点——那些成功企业家大佬的共同特质是什么?
  • 07.进攻点——为什么说“以战养战”是中小型企业更高一级的企业战略?
  • 08.防御壁垒——中小企业如何应对超级技术、超级媒体兴起的时代?
  • 09.侧翼进攻——如何从老大身上抢市场?教你“虎口拔牙”的方法
  • 10.兵种整合——如何成为盈利能力最强的品牌?
  • 11.将领素养——企业如何避免从“先创”到“先烈”?从一时领先到一路领先的成功原则

三、贯穿学习100+经典案例,教你避开20+商战深坑

  • 经典案例——透过经典案例看商战的底层逻辑
  • 最新案例——透过最新案例看商战的发展脉络
  • 避开商战的深坑——节约资源,做更有价值的事

四、解锁20+商战实操方法,掌握商战打法的精髓

  • 验证兵力集中的两种方法——避开资源的无效浪费
  • 分析环境的三个维度——了解所处环境,更精准自身定位
  • 商战节奏四部曲——哈佛商学院必学的顶尖商战模型

五、专属商战打法解析,助你打赢竞争对手

  • 根据行业的位置,找到适合自己的商战打法
  • 实践验证的指导建议,解决企业根本难题

《打赢商战11讲》课程特色

一套专注落地、助力企业打赢商战的实操方法论

☑ 1、里斯权威理论体系出品,根正苗红

课程正宗权威,理论完整,杜绝粗制滥造

☑ 2、课程实战导向,以解决问题为中心

直接用于企业经营管理,通过训练获得企业实际问题的解决方案

☑ 3、模型易操作,拿来就能用

从理论-方法-工具,交付一套体系完整、可落地实操的方法论,拿来就能用

☑ 4、源自顶尖咨询公司一线的经验总结

深入一线企业,挖掘最真实的经验,形成最新鲜的商战案例

这门课适合谁来听

内容通俗易懂,适合所有人

正遭遇激烈竞争的企业家、创业人士

公司面临发展瓶颈期,正为发展方向发愁的战略决策层

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已形成固定思维,想要拓展战略思维的高潜精英

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商战永不停歇,有企业的地方,就有江湖。

无论是现在,还是以后的10年、20年、100年里,你还会遭遇来自各方面的挑战,尤其是竞争对手,如果你想帮助企业能一直活下去,记得学《打赢商战11讲》。

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